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应届毕业生小林带着满脑子的营销理论入职,却在首月创下零成交纪录。当他发现客户更在意产品能否解决孩子作业拖延问题时,才明白职场不需要纸上谈兵。

连续三个月绩效垫底,他在凌晨两点的便利店吃着冷饭团崩溃。橱窗倒影里,他忽然看清自己——不是能力不足,而是用错了衡量价值的标尺。
清洁工王叔每天帮他收拾狼藉的办公桌,某天留下字条:"年轻人,卖雨伞要等雨天"。这让他顿悟商机不是创造需求,而是发现未被看见的痛点。

他花两周分析287个潜在客户,给幼儿园园长打了57次电话。最终用"绘本式产品说明书"打动对方,拿下公司年度最大单笔订单。
当站在年度销售冠军领奖台时,镁光灯让他眩晕。台下王叔鼓着掌,他忽然觉得奖杯不如那沓被翻烂的客户笔记来得踏实。

五年后已成总监的小林,在培训新人时总说:"职场路灯照不到百米开外,但足够看清下一步该踩哪里。
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