于凡诺：狼来了的故事在继续

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原文标题：于凡诺：狼来了的故事在继续

文/于凡诺

狼来了的故事，现在几乎家喻户晓。

因为早在2600多年前，古希腊一名叫伊索的寓言家就讲过了这个寓言。

我今天要讲的，不是复述伊索的故事，

而是来自于，我在做记者编辑的时候，曾经访问过一些在各自的圈子里有影响力的人，也碰到了很多古怪特立独行的人。

例如有一个怪人就曾经问过我一个问题。

这个问题一直在我心底藏着，直到今天，我仔细想一想，还是觉得非常惊诧，有时候又似乎还觉得瘙痒难受。

这个问题就是，

假如你是一个放羊娃，你如何能在自己的羊群不被狼吃掉了情况下，继续狼来了的故事？

这是一个古怪的家伙在我问了他一长串问题之后，有意问我的。

记得当时，我一愣然后反问他，

“为什么要这样？这不是违背情理吗？说狼来了的放羊娃说谎本来错了，难道还要继续错下去？”

他笑着说，“假设无关道德，你说说看。毕竟，谁说在我们的社会，没有这种人，说不定还很需要呢？”

未等我回答，他继续笑着说，“我个人觉得道德是后置的，道德评判往往也是掌握在权贵手中的，尤其是当事情发生的时候，往往只跟目的达成有关，而与道德无关。否则又何来成王败寇一说。”

我再次楞住，脑海里很快转了几圈，却仍然理不清头绪，只好说，“虽然我不知道怎么驳倒你。但是我感觉，你这就是歪门邪道，是歪理邪说，是强词夺理。”

他仍然是笑了笑，然后继续说道：

“其实，一个好的销售就能做到。或者说，能解决这个问题的人，就是一个好的销售。”

我当时好像是坚持说，“继续狼来了的故事和销售这是什么跟什么啊，风马牛不相及？”

他还是笑了笑，不过，他此时对我说了一个故事。

他说：“假设某个偏僻的地方就只有一个公司。于是这个地方的人，普通人，长大了，如果不想当刨地的农民，一般就只有两种选择，要么就是进这家公司的工厂，要么就是做这家公司的销售。因为竞争者甚多，所以销售是必须要有突出业绩的，否则就会优胜劣汰出局。

此外，还透露一点内幕，

因为这儿只有一个公司，所以这个公司的产品，品质不是很好，用户们用着用着，用不了多长时间就会有一定概率出现一些问题，使用体验不是很好，最主要的是价格还很贵，售后又不到位。不过，因为销售们的各自的努力和运气等等，几乎每个月总是有推销的业绩明星。而这样的结果之一，就是让这家公司上上下下就习以为常地认为，推销业绩不好，不是产品的问题，是销售的问题。

于是一个人做了销售，就必须向当地人们推销出产品，并且要持续推销出更多的产品。”

这时候，我正在听着，他却突然问我，“你说，这个销售像不像那个赶羊群到村外很远的地方去放牧的孩子？”

我内心一震，一时沉默不语。

然后只听见他说，

“反过来，如果一个销售真的能持续推销出更多的产品，是不是说，狼来了的故事，就一直在继续呢？”

而且，在我临走的时候，

他还补充了两句，

“你知道这个故事最可悲在哪里不？”

“最可悲的是，不仅狼来了在继续。而我们自己还往往就是那些农夫，只是在笑着别人而不自知罢了。”

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